marché cible

Pourquoi les clients de votre marché cible achètent-ils ce que vous vendez?

En tant qu’expert, consultant, coach, formateur, conférencier, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les “clients” de votre marché cible vous achètent ce que vous avez à vendre? Suivre les quatre étapes suivantes peut vous aider à beaucoup mieux comprendre pourquoi les clients achètent ce que vous vendez. Ces étapes constituent des piliers incontournables dans le fait de créer…

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offre commerciale

Hello les experts, savez-vous comment présenter votre offre commerciale?

Dans un article précédent nous nous sommes posés la question de savoir qu’elle est la solution spécifique que vous avez à offrir et comment vous la formulez? Nous avons vu que comprendre ce que vos clients idéaux recherchent est crucial pour votre réussite. Vous devez être clair sur le type de produits et de services…

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prospect

Savez-vous pourquoi vos prospects vous échappent?

Imaginez le scénario suivant: Vous recevez un appel téléphonique ou un email de quelqu’un qui vous dit qu’il est intéressé par votre offre de service. C’est fantastique ! Vous pensez: “Yeeessss, un prospect intéressé. J’ai toutes mes chances de décrocher un nouveau client !”. Puis le lendemain vous avez votre prospect au téléphone et il commence à…

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